Markt statt Märchen.
Nicht jeder Wunschpreis ist ein Marktpreis. Und nicht jede schwierige Vermarktung braucht einen neuen Makler.
Beim Verkauf einer Immobilie in Obermenzing zeigte sich, daß die Preisvorstellungen der Eigentümer am Markt nicht ohne Weiteres durchsetzbar waren. Eine Situation, die bei Immobilienverkäufen häufiger vorkommt, als man vermuten würde – über die aber nur selten offen gesprochen wird.
Die Herausforderung bestand darin, einen geeigneten Käufer zu finden, ohne die berechtigten wirtschaftlichen Interessen der Eigentümer aus dem Blick zu verlieren.
Unsere Vorgehensweise
Statt vorschnell an der Vermarktung festzuhalten oder einen pauschalen Preisnachlass zu empfehlen, haben wir die Rückmeldungen aus dem Markt gemeinsam mit den Eigentümern ausgewertet.
Welche Einwände wiederholten sich? Welche Erwartungen hatten die Interessenten? Und welche Schlussfolgerungen waren für die weitere Vermarktung tatsächlich relevant?
Entscheidend war dabei, nicht nur die Käuferperspektive zu verstehen, sondern gleichzeitig die Interessen unserer Auftraggeber konsequent zu vertreten.
Das Ergebnis
Auch wenn sich die Vermarktung schwieriger gestaltete als ursprünglich erwartet, konnte schließlich eine für die Eigentümer zufriedenstellende Lösung erreicht werden.
Dieser Fall zeigt, was für uns professionelle Maklerarbeit ausmacht: Schwierigkeiten erkennen, offen ansprechen und gemeinsam mit den Eigentümern die richtigen Entscheidungen treffen.
Denn ein guter Makler ist nicht derjenige, der zu Beginn den höchsten Verkaufspreis verspricht. Sondern derjenige, der die Interessen seiner Kunden auch dann zuverlässig vertritt, wenn der Markt eine andere Sprache spricht.
H8 Immobilien. Markt statt Märchen.
Gute Verbindungen bleiben.
Ein Immobilienverkauf endet beim Notar. Eine gute Geschäftsbeziehung nicht.
In München-Solln haben wir ein Mehrfamilienhaus vermittelt. Auf einem weiteren Teil des Grundstücks entsteht heute ein Neubauprojekt mit hochwertigen Eigentumswohnungen.
Der Verkauf selbst wurde erfolgreich abgeschlossen. Besonders interessant ist für uns jedoch, was anschließend geschah.
Unsere Vorgehensweise
Gerade beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses kommt es auf eine verlässliche Begleitung an. Anders als bei einer einzelnen Wohnung spielen häufig zahlreiche wirtschaftliche, organisatorische und technische Gesichtspunkte eine Rolle.
Für uns bedeutet die Betreuung eines Immobilienverkaufs deshalb mehr als die Zusammenführung von Käufer und Verkäufer. Auch die sorgfältige Vorbereitung und die persönliche Begleitung der Abwicklung gehören zu unserem Verständnis einer erfolgreichen Vermittlung.
Das Ergebnis
Der Käufer war mit der Betreuung und Abwicklung durch H8 Immobilien so zufrieden, dass er sich auch nach dem Verkauf weiterhin mit uns verbunden fühlte.
Als wir später für andere Kunden kurzfristig verfügbare und vor allem verlässliche Handwerksbetriebe suchten, bot er uns seine Unterstützung an: Er stellte den Kontakt zu einem bewährten Sanitärbetrieb und einem Elektrounternehmen her, auf deren Arbeit er sich selbst verlassen konnte.
Eine Geste, die auf den ersten Blick wenig mit Immobilienvermittlung zu tun hat. Für uns sagt sie allerdings sehr viel darüber aus, wie eine gute Geschäftsbeziehung funktioniert.
Denn Empfehlungen und gegenseitige Unterstützung entstehen nicht durch große Versprechen. Sondern durch Erfahrungen, die Vertrauen schaffen.
Und von diesem Netzwerk können am Ende auch andere Eigentümer und Käufer profitieren.
H8 Immobilien. Gute Verbindungen bleiben.
